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依客思伙伴学无止境,提升自我点击次数:769 更新时间:2021-12-16

优秀的企业离不开优秀的团队管理,离不开优秀的员工,20211210日上午8点依客思行政部组织全体员工学习培训,会议主要针对高效工作法则和销售技巧展开了讨论,大家各抒己见,探讨工作中的问题和解决方案。会议主要分为两大块:





一、工作日常的合理按排

工作中每个人都要为自己的选择负责,每日有计划有目的的工作,工作中会遇到很多的事情要做,主次要分明。

主要分为:A重要紧急的事情 ;B重要不紧急的事情;C不重要紧急的事情;D不重要不紧急。那么我们肯定要把重要紧急的事情先做,然后做重要不紧急的事情;再做不重要紧急的事情,后完成不重要不紧急的事情。这样工作安排起来就井然有序,不至于手忙脚乱。也能感受到工作带来的乐趣。

二、销售技巧

那么作为销售什么重要呢?

同样的产品,同样的时间段,为什么有些人就卖的很好,而有些人就是卖不出去呢?相信在做销售的你一定也有相同的困惑。如果你问,做销售重要的是什么?不同的人有不同的答案:有的人说是性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等,不否认这些素质在销售中的重要性,但这也只是成功的必要条件而不是充分条件。

做销售重要的是勤奋和倾听,做销售没有勤奋是不会成大器的!注意,这里所说的勤奋分两种,一种是肢体勤奋,这个很明显,从他的工作、效率就可以看得出;而另一种勤奋就是思维上的勤奋。在生活中,我们经常听到有人说“没有功劳也有苦劳"。什么是“苦劳"?就是工作非常辛苦,但没有明显的结果。这种辛苦是身体上的勤奋。是只为了做事而做事,这就是思维上的懒惰。就如金融界“乔布斯"瑞·达利欧所说:“当面对两种你都需要但看起来矛盾的选择时,你需要耐心思考如何尽可能兼顾二者。几乎总有一条道路是存在但你还没有找到的,所以你应该努力寻找直到找到,而不是凑合着接受那个看起来明显的选择。"

那么,优秀的销售肯定是把客户放在心上的,注意倾听对方,同时多情感连接,站在客户的角度合理的做出回应,仔细掂量肢体语言和面部表情。只有通过语音掌握足够的基础信息,梳理出清晰的脉络,不断推敲每个层次之间的逻辑关系,做充分的报价准备,才能一举将客户谈下。相信掌握了这些技巧大家一定都会很优秀。




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